制定合理的价格水平：

在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;再次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平。

另外，与各地的消费习惯也有关系，比如：一些地方消费者习惯“高标价、低折扣”方式，此方式的优点是高标价意味着产品档次并不低，低折扣意味着价格已经“杀”到位了，顾客容易获得满足感。

再比如一些地方的消费习惯“低标价，高折扣”方式，这些方式的优点是让老百姓觉得价格很实在、接近其心理价位，即所谓的“价格平民化”。

所以要保持一个合理的价格水平，家具行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

周周有特价

所谓“平价才是硬道理”，对还没有全面富裕起来的中国人来说，商品的价格始终会非常敏感，所以，“价格牌”还是要作为一张王牌来打。

建议专卖店推出“周周有特价”的活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客，并保持进店率。

(图片来源：铝师傅全铝家居公众号，侵删)

03、人员管理

家具专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

首先营业员的精神面貌要好，要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。

人员的数量配置应合理，人员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度。因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。

对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

(图片来源：铝师傅全铝家居公众号，侵删)

热爱产品，做顾客的参谋。在营业过程中，要做导购员而不是推销员，要热爱产品，发自内心的去赞美每件产品，才能以理服人。在销售过程中，善于捕捉顾客心理，并彻底打消顾客顾虑。

加强安装员工的管理。套房家具安装、送货工作量较大，一般专卖店应有自己的专业安装工，并经过适当的培训。具有全铝家具的安装知识，在安装过程中，严格按照《拆装示意图》进行。

能够对家具的部件进行测试，对一些小的质量问题能够在现场处理。安装工一般还应承担售后服务工作，对产品出现的质量问题负责现场整理和修复工作。

(图片来源：铝师傅全铝家居公众号，侵删)

04、营销模式

如今的家具零售业竞争日趋激烈，产品、服务同质化日益严重，家具卖场中传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求，家具卖场除了进行降价、送赠品等单调的促销活动外，似乎已另无他法了。

当然不否认这种促销形式可以聚集人气，增加销量，然而这类千篇一律的促销形式是否就法力无边，经久不衰呢?答案非也!这种促销形式用到一定时期就会使效果削弱。

(图片来源：铝师傅全铝家居公众号，侵删)

其实早有先行者寻求新的营销出路，他们将家具销售与高科技结合，借助高科技的力量为家具销售带来新的变革。他们导入了最新的“家具销售预知系统”，为现场消费者免费提供家具摆放设计的服务。

消费者只需十分钟就能看到所选的家具摆在自己家的效果，真正实现“看着效果买家具”。这一贴心周到的服务消除了消费者的购买疑虑，为家具注入了附加值，为专卖店提升了品牌形象，更提升了销售成交率以及配套销售额。

(文章来源：铝师傅全铝家居公众号，侵删)